以人工智能破局广告投放流量困境，我们和链屏科技创始人聊了聊

 这是一个每个人的精力被被繁杂的移动终端、媒体终端大规模分散的时代。

正是因为选择太多，每个人获取信息的习惯都越发碎片化，传统广告难以给人留下深刻印象，头部广告商的流量垄断、无效传播增多，对于品牌来说，制订传播策略的过程，更像是沙里淘金。

后疫情时代，企业们不再像过去拥有充足预算，无法大刀阔斧地试错或是大范围购买高价流量。这让主打“智能、精准、低价”的链屏看到了机会。

我们和链屏科技创始人、青岛链哆哆数字经济产业园董事长于文燕深入探讨了这些问题，以探索一条广告主、商家、广告公司多方受益的共赢之路。

01 后疫情时代，第一要务是“活下去”，企业减预算，广告还怎么投？

于文燕：2022年，很多公司都把活下去当作第一要务。外部市场的不易已经显而易见，大企业都在削减预算。在这种情况下，中小企业主、个体工商户想要谋求突围，比以往更显困难。

过去，企业在投广告的时候，往往会进行一些试错的动作，发动“饱和攻势”。无论是线上还是线下，有效还是无效，如果短期内看到效果了，就叫对于业绩有显著提升；短期看不到效果的话，就叫品牌的长期建设与积累。在那时，性价比更多的是一种锦上添花的东西，品效合一更像是一种理想化的口号。

但线上的流量红利早在去年就已经见顶，流量过了越贵效果越好的阶段，很难投出性价比。线下，特别是下沉市场的线下广告，在目前看来是一个价格洼地，性价比更高。

然而线下，比起传统的户外广告，很多数据也表明，展示在我们社区周围的生活圈媒体仍然是一个增量市场，我们也瞄准了智能广告屏这一模式，进行与人工智能技术相结合的尝试与实践。与传统户外广告相比，智能广告屏具有灵活、覆盖人口基数大、展示空间相对封闭等优势，无论广告主的诉求是品牌建设还是销售提升，都能给出相对成本更低、效果更好的解决方案。

02 为何要专注于智能广告屏赛道？人工智能技术会给这个行业带来什么？

于文燕：首先，我们看到了人工智能技术应用在传媒行业的无限可能。在过去，只有互相熟悉的两个人之间，才有可能体察到彼此的需求，而人工智能通过大数据的积累与反复训练，能够在识别到你的第一时间，就基于所储存的数据和所获取的人物特征，作出解读与判断：这位客户可能需要什么，这就让我们的“Ai人工智能广告屏”独具优势的地方。

其次，广告主的需求越来越精细化，热点的时效性也越来越强烈，在这个时代，信息过期特别快。我们的所有广告屏都是联网的，基于物联网技术和云端推送，做到了线上数据的回流和打通，让商户扫码通过小程序就能投放广告。不仅内容能够紧跟时效，还能配合商家的不同阶段促销内容进行差异化投放。

03 人工智能+生活圈户外媒体的模式，要怎样走出一条多方共赢的发展之路？

于文燕：人工智能可以看作是一个支点，我们要用这个支点，撬动原本的产业链升级，并构建广告主、屏主、目标消费者三方获利的链屏模式生态圈。

这一模式，首先要在消费者内部形成正向反馈，引发良性循环。以往我们都说：消费者反感你打广告、反感你卖货。事实真是这样吗？他们其实只是反感重复观看与自己无关的广告，反感自己的注意力被不感兴趣的信息侵占。而链屏模式要做的，就是通过人工智能技术识别消费者，匹配其可能感兴趣、可能需要的广告信息内容，一旦消费者的内心需求被察觉、被触动，兴趣就会被激发起来，更加享受与我们的互动，从而实现广告主转化率、复购率的提升。

打通了消费者这一环节之后，广告主也将在良性循环中受益。基于智能识人、即时反馈即时调整的精准投放，大量减少了无效流量的浪费，当商家更精准地触达到潜在消费者，花的钱自然减少了，转化率还更高了，复投的概率就更大，市场也越来越活泛了。

这就自然而然引出了屏主这一环。屏主的收益与上刊数量是挂钩的，广告主的投放增加了之后，屏主发现收益增加，就更容易有主动增加点位的意愿。这样一来，我们的屏主队伍越来越壮大，广告屏的覆盖面扩大了，覆盖场景更加丰富了，更多人知道了链屏模式，自然能吸引来更多消费者、广告主的兴趣。

好的商业模式一定是利他的，我们的目的就是让环节中的每一个角色都受益，且更高效、更稳定，这样才能一起走得更远。

分析师点评

“把投的每一分钱都花在刀刃上”是无数广告主的诉求。将人工智能技术与智能广告屏结合，不失为一种顺应时代且前景广阔的尝试。链屏创造的这种模式，在保持了广告屏优势的同时，对于预算有限的品牌，也是一个以低成本快速打开市场、撬动销量的尝试机会。